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2022 ya comenzó y te enseñaré cómo tener más trabajo como creador para que hagas este año el mejor en tu carrera.
Veremos 3 métodos únicos como tú puedes atraer nuevos clientes para tu servicio creativo y sobresalir de lo que los demás están haciendo sin gastar dinero.
El primer método que tengo para ti es enviar videos personalizados a través de DMs
La mayoría de clientes están activos en redes sociales y
Enviar un video a la que te diriges es super efectivo, no solo hace que se sienta especial si no verá que te tomaste el tiempo de realizar un video mencionando su negocio y no otro mensaje genérico copy paste.
Antes de enviar este mensaje vas a hacer una investigación sobre la persona que vas a mensajear, verás su sito web, sus perfiles públicos y encontrarás áreas de oportunidad. En mi caso como filmmaker me fijaré si tienen un video en la portada de la página web de su producto o servicio, si no tienen, procederé a enviarles el video.
En este video mensaje vas a hablar solo sobre ellos y decirles cómo puedes mejorar su negocio haciendo lo que detectaste en tu investigación.
Unos tips para esto:
Como creadores podemos sacarle provecho a esto porque somos creativos y nos va bien hacer las cosas distinto a los demás. No solo esto, si no presentarte en un video crea una relación instantánea y cuando hablen contigo sentirán que ya te conocen.
Y antes que me digas “pero he enviado miles de correos y siempre los ignoran” te voy a contar cómo mejorar tus correos al grado que no puedan resistir no contestar, bueno, habrá quien no conteste pero es parte de la estadística.
Utiliza la herramienta gratuita de soapbox para incluir videos en tus correos y haz el mismo procedimiento del punto pasado.
Si no has recibido una respuesta, has un seguimiento a los 3 o 5
Días, mantén tus emails cortos, de 3 líneas como máximo y utiliza espacio en blanco.Todos estamos ocupados y nadie quiere leer un correo de una cuartilla proveniente de un extraño.
Finaliza tus correos preguntando si esto es algo que les interesaría hablar más a fondo y déjales un enlace a algún trabajo que hayas realizado relevante a su negocio.
Si usas gmail, utiliza herramientas como el plan gratuito de Hubspot que te permite instalar su plugin para poder ver si abrieron tu correo e hicieron click en algún link.
Solo para aclarar, hubspot no patrocina este video, sus herramientas gratuitas son excelentes para comenzar a vender tu servicio de forma correcta y cuando hayas cerrado algunos clientes, puedes considerar moverte a un plan de pago o buscar otra opción económica.
Lleva un registro, de nuevo, utilizando hubspot, y anota cada interacción que hayas tenido con esta persona. Es muy fácil olvidar a quien has contactado y cuando.
Las personas con puestos directivos a los que los creativos nos dirigimos suelen estar muy ocupadas así que un total de 5 a 6 seguimientos usualmente te dirá si de plano no están interesados.
Puedes utilizar métodos automatizados para hacer seguimientos en correo pero eso es tema para otro video, así que suscríbete para verlo cuando lo lance….. ¿Viste qué orgánico estuvo? Suscribete, picale ahí.
El 3er método que te tengo y que es un poco controversial, algunos están en contra, otros a favor, es ofrecer consultas gratuitas con un máximo de 30 minutos de duración.
Desde que el mundo se cerró, muchísimas compañías aprendieron que es importante tener una presencia digital en especial cuando no puedes verte con la persona por distancia física.
Así que algo que he estado ofreciendo es una consulta gratuita de 30 minutos por zoom y lo genial de zoom es que si tienes una cuenta gratuita, te fuerza a terminar la llamada a los 30 minutos así que nunca te pasarás de tiempo.
Y para no perder tiempo de más, agendo todas el mismo día, al ser gratuitas, tienes la ventaja de poner las reglas y cuando quieras que sean tus reuniones.
Puedes utilizar herramientas como calendly en su plan gratuito y ajustar que solo querrás que los clientes agenden cierto día a ciertas horas.
Este link lo puedes poner en tu sitio web, en el link de instagram y todas tus redes sociales.
Y por último, me permite saber qué es lo que están buscando y así saber si somos una buena opción para ellos y su proyecto. Si estás en búsqueda de los clientes de grandes presupuestos, agradecerán el esfuerzo extra que te tomas en atender sus necesidades y serás la opción lógica para elegirte.
Toma estos tres tips y úsalos para romperla este 2022, al final, la meta es sobresalir de todo el ruido y hacerle la tarea más fácil a tus posibles clientes.
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¡Sigue creando!