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Hoy te voy a decir todos los elementos para cotizar correctamente un video y sesión de foto.
Estos temas que vamos a hablar es para todos, no importa que tan avanzado estés en tu carrera.
Desgraciadamente no puedo darte un número exacto pero te puedo guiar para descubrir que descubras tu valor.
Esto puede ser por qué apenas estas comenzando o tomas lo primero que te ofrecen.
Te puede servir al principio para ir haciendo portafolio pero no puedes vivir de cobrar 100 dólares el shoot.
Tendrás clientes que digan que es muy caro, y eso está bien. Quieres evitar a los clientes que intenten rascar cada centavo que puedan.
Recuerda, cobrar precios premium, atraerá a clientes premium.
Cuando recibes muchos sí, quiere decir que estás cobrando muy poco. Si estás teniendo muchos proyectos pero simplemente no crees estar recibiendo lo que mereces, es tiempo de subirle a tus precios.
[CLICK TO TWEET] Cuando recibes muchos sí, quiere decir que estás cobrando muy poco.
Conforme agarras experiencia sabrás entender los rangos de presupuestos de los nuevos clientes que recibes.
Alguien iniciando un negocio no tendrá el presupuesto que un corporativo. Los entregables tampoco serán los mismos.
Usualmente las grandes marcas tienen necesidades específicas cuando alguien iniciando querrá algo simple.
Muchos clientes no conocen el proceso y por eso debes educarlos en el tiempo, las herramientas y conocimiento que empleas para tu producción.
Ahora si, por lo que veniste en un principio.
Haz una lista con todo lo que harás para tu cliente.. eso incluye sueldo de director, productor, camarógrafo, sonido, renta de equipo, viáticos (si viajas) etc.
Decide en un costo por hora o por día por ese trabajo en particular.
Luego multiplícalo por la cantidad de horas o días que tù y tu equipo creen que les tomará.
Ahora agrega un margen para cubrir gastos inesperados y ganancia.
Saca un total de todas las lineas y ese es tu total para tu presupuesto. Eso es lo que le darás a tu cliente.
Ahora, te recomiendo entregar a tu cliente una versión resumida y menos detallada que puedes usar para ayudarle a tu cliente entender.
Si te están contratando como productor, donde tienes que contratar personal y otros gastos, un costo por proyecto es más adecuado
Si te están contratando para un proyecto, usualmente el productor te preguntará por tu tarifa por día o por hora.
Empaquetar, ¿Sí o No?
Hay ciertos shoots que puedes empaquetar para facilitarle a tu cliente como bodas, sesiones fotográficas y otros eventos.
Las bodas y sesiones de foto son más fácil por que usualmente constan de los mismos eventos, lo cual puedes replicar. Es más fácil saber cuántas horas ofrecer y que entregar.
Para crear tus paquetes primero define tu paquete ideal, el que quieres vender más en cuestión de tiempo y esfuerzo requerido, este paquete será tu paquete intermedio.
Después haz un paquete con menor costo y menos entregables, este será tu paquete económico.
Por último haz otro que será tu paquete top, donde entregarás más que el intermedio y cobrarás más.
Puedes agregar addons, que son elementos adicionales a tus paquetes y obtener ganancia extra por tus servicios, como entregar fotografías impresas o videos en BluRay.
Yo antes entregaba todo en mis paquetes y me di cuenta que habían cosas que las parejas no apreciaban, así que decidí quitarlos de los paquetes y agregarlo como adicionales, eso incrementó mis ingresos.
Puedes decidir mostrarlos en tu sitio web o solo poner el precio inicial e incitar a que te contacten.
Conforme adquieres experiencia, mejor equipo y portafolio, estás en tu derecho de recibir un aumento.
En mi marca de bodas LoveWorks ajusto los precios anualmente. Hago lo siguiente para determinar cuanto modificaré los precios.
Tu decidirás cuanto es lo justo para incrementar tus precios.
Intenta hacer que tu cliente diga primero cuanto es su presupuesto. Siempre puedes hacer una contra oferta si su presupuesto es muy por debajo del tuyo.
Usualmente si la mayoría de tus clientes dice que si de inmediato que das tu costo, quiere decir que estás cobrando muy barato.
Está bien perder unos cuantos clientes por el precio, los clientes que regatean cada centavo suelen no ser muy buenos clientes, es mejor alejarte de ellos.
Si sabes que el portafolio es demasiado bueno para dejar ir, está bien recibir debajo de lo que cobrarías, este nuevo portafolio te ayudará a conseguir mejores y más grandes clientes.
Cotizar los servicios creativos siempre ha sido y será uno de los temas más complejos y profundos en el mundo de la fotografía y audiovisual (artístas gráficos también).
Todos pasamos por la misma dificultad, hasta los veteranos. No es por nada que grandes estudios de renombre internacional se declaran en banca rota.
Espero que te sea de utilidad esta información y ahora tengas una mejor idea de cómo cobrar tus servicios.
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